Executivo de Contas Vendas Corporativas R$ 9,093.00 - Gerência de Atendimento Corporativo do Senac São Paulo

*Executivo de Contas Vendas Corporativas R$ 9,093.00 - Gerência de Atendimento Corporativo do Senac São Paulo*

Período de Inscrição: 02/10/2023 - 05/10/2023

Escolaridade exigida: Graduação completa.

Experiência profissional

Experiência profissional em vendas consultivas e corporativas/B2B (Prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).

Conhecimentos específicos

Negociação de contratos PJ, Vendas consultivas, Planejamento comercial e Gestão de Carteira.

Principais atividades do cargo

Mapear o potencial de mercado (público e privado) para vendas corporativas de soluções educacionais na região em que atua, de modo a subsidiar o planejamento comercial e o atingimento das metas. Inserir dados e atualiza o Sistema com informações de clientes e propostas comerciais, no módulo de atendimento corporativo para gerenciamento de oportunidades. Realizar o planejamento de contatos por meio do levantamento de informações da empresa ou organização, visando à assertividade na prospecção de oportunidades de negócios. Planejar e realiza as reuniões de prospecção, qualificação e fechamento das vendas corporativas, de acordo com a área de atuação estabelecida para as unidades em que atua. Identificar e analisa as necessidades, expectativas e resultados esperados pelo cliente, para construção de soluções educacionais customizadas por meio da metodologia de vendas consultivas. Preencher o briefing comercial a partir dos dados levantados junto ao cliente e encaminha para a equipe técnica responsável pelo desenvolvimento do esboço e/ou da solução educacional, de acordo com os fluxos internos definidos para o atendimento corporativo. Apresentar o esboço da solução educacional para o cliente, realizando negociações, ajustes de conteúdo e operacionalização, quando necessário. Precificar a solução educacional validada pelo cliente, de acordo com os custos apresentados pela equipe técnica e administrativa, para a construção e apresentação da proposta comercial. Articular e influencia as áreas responsáveis e acompanha os processos internos e externos para viabilizar o cumprimento dos prazos de atendimento ao cliente corporativo e a assinatura das propostas comerciais. Negociar para o fechamento de propostas comerciais das vendas de soluções educacionais. Articular a confecção da minuta do contrato entre o cliente corporativo e o setor administrativo do Senac, fornecendo as informações necessárias. Auxiliar a equipe técnica na recomendação do perfil do docente para o atendimento corporativo. Participar da avaliação do projeto, em conjunto com a equipe técnica da unidade, de acordo com indicadores previamente definidos e apresenta relatório ao cliente em reunião de pós-venda. Acompanhar e influencia os setores técnico e administrativo para o cumprimento das metas financeiras previstas, de acordo com os projetos corporativos vendidos. Realizar o acompanhamento do planejamento comercial e propõe ajustes, quando necessário. Analisar dados e informações para conhecer as demandas do mercado da área de atuação da unidade/distritos da Capital. Participa das reuniões pedagógicas da unidade quando possível. Contribui com a elaboração, execução, avaliação e atualização da proposta pedagógica da instituição e do Projeto Político Pedagógico da unidade. Realiza articulação para novas parcerias PSG, sempre que solicitado pelo gerente da unidade.

Para mais informações e inscrições, acesse: https://www.sp.senac.br/recruPortal/portal/mural