Executivo de Contas (Vendas Corporativas) R$ 7,668.00 - Senac Presidente Prudente

Executivo de Contas (Vendas Corporativas) R$ 7,668.00 - Senac Presidente Prudente

Período de Inscrição: 01/04/2024 - 03/04/2024

Escolaridade exigida: Curso Técnico Completo.

Experiência profissional

Experiência profissional em vendas consultivas e corporativas/B2B (Prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).

Conhecimentos específicos

Negociação de contratos PJ e Vendas consultivas.

Principais atividades do cargo

Mapear o potencial de mercado (público e privado) para vendas corporativas de soluções educacionais na região em que atua, de modo a subsidiar o planejamento comercial e o atingimento das metas; Inserir dados e atualizar o Sistema com informações de clientes e propostas comerciais, no módulo de atendimento corporativo para gerenciamento de oportunidades; Realizar o planejamento de contatos por meio do levantamento de informações da empresa ou organização, visando à assertividade na prospecção de oportunidades de negócios; Planejar e realizar as reuniões de prospecção, qualificação e fechamento das vendas corporativas, de acordo com a área de atuação estabelecida para as unidades em que atua; Identificar e analisar as necessidades, expectativas e resultados esperados pelo cliente, para construção de soluções educacionais customizadas por meio da metodologia de vendas consultivas; Preencher o briefing comercial a partir dos dados levantados junto ao cliente e encaminhar para a equipe técnica responsável pelo desenvolvimento do esboço e/ou da solução educacional, de acordo com os fluxos internos definidos para o atendimento corporativo; Apresentar o esboço da solução educacional para o cliente, realizando negociações, ajustes de conteúdo e operacionalização, quando necessário; Precificar a solução educacional validada pelo cliente, de acordo com os custos apresentados pela equipe técnica e administrativa, para a construção e apresentação da proposta comercial; Articular e influenciar as áreas responsáveis e acompanhar os processos internos e externos para viabilizar o cumprimento dos prazos de atendimento ao cliente corporativo e a assinatura das propostas comerciais; Negociar para o fechamento de

propostas comerciais das vendas de soluções educacionais; Articular a confecção da minuta do contrato entre o cliente corporativo e o setor administrativo do Senac, fornecendo as informações necessárias; Auxiliar a equipe técnica na recomendação do perfil do docente para o atendimento corporativo; Participar da avaliação do projeto, em conjunto coma equipe técnica da unidade, de acordo com indicadores previamente definidos e apresentar relatório ao cliente em reunião de pós-venda; Acompanhar e influenciar os setores técnico e administrativo para o cumprimento das metas financeiras previstas, de acordo com os projetos corporativos vendidos; Realizar o acompanhamento do planejamento comercial e propor ajustes, quando necessário; Analisar dados e informações para conhecer as demandas do mercado da área de atuação da unidade/distritos da Capital; Participar das reuniões pedagógicas da unidade, quando possível; Contribuir com a elaboração, execução, avaliação e atualização da proposta pedagógica da instituição e do Projeto Político Pedagógico, da unidade; Realizar articulação para novas parcerias PSG, sempre que solicitado pelo gerente da unidade.

Informamos que o processo sairá automaticamente do site ao atingir o número de 150 inscritos.

Para inscrições, acesse: https://www.sp.senac.br/recruPortal/portal/mural