Consultor em Prospecção Estratégica e Desenvolvimento de Negócios em PD&I R$ 15.175,40 - São Bernardo do Campo - SP

Consultor em Prospecção Estratégica e Desenvolvimento de Negócios em PD&I R$ 15.175,40 - São Bernardo do Campo - SP

Inscrições até o dia 26/10/2026

SENAI SP

Requisitos

Ensino superior completo.

Desejável Pós-Graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Inovação, Tecnologia ou áreas relacionadas à atuação.

Experiência profissional em desenvolvimento de negócios, inovação, projetos tecnológicos ou atividades correlatas, incluindo experiência comprovada em prospecção, negociação e estruturação de projetos de PD&I.

Disponibilidade para viagens.

Principais Atividades:

Participar do planejamento e da execução estratégica da prospecção em PD&I com foco em oportunidades qualificadas e contratação de projetos.

Desenvolver oportunidades estratégicas junto à indústria, alinhadas a desafios tecnológicos e prioridades de investimento.

Acompanhar diagnóstico, qualificação, negociação e estruturação de oportunidades complexas.

Gerenciar contas estratégicas e relacionamentos com executivos e tomadores de decisão.

Realizar negociações comerciais e institucionais para viabilização técnica, econômica e contratual.

Articular competências internas e externas em projetos multidisciplinares e interinstitucionais.

Atuar na construção de propostas técnicas e financeiras viáveis junto as áreas responsáveis.

Avaliar mecanismos de fomento e propor estratégias de alavancagem de recursos.

Participar do desenvolvimento de estratégias de entrada em novos segmentos, mercados e cadeias produtivas.

Realizar reuniões executivas, workshops, apresentações e agendas de relacionamento.

Construir parcerias de longo prazo e identificar oportunidades recorrentes de inovação.

Administrar pipeline, prioridades e indicadores, promovendo aumento da conversão em contratos.

Analisar resultados, riscos e gargalos e propor ações corretivas para cumprimento de objetivos.

Analisar tendências, movimentos setoriais e programas de fomento para orientar prospecção.

Atuar como referência técnica e comercial, compartilhando boas práticas com a equipe.

Contribuir para o planejamento estratégico de novos negócios e diversificação dos fomentos.

Responder pelos resultados das oportunidades sob o seu acompanhamento, incluindo geração de negócios, projetos contratados e qualidade das parcerias.

Descrição

Atuar na prospecção estratégica e no desenvolvimento de novos negócios em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I), acompanhando a qualificação, estruturação, negociação e contratação de projetos com empresas industriais. Gerenciar contas estratégicas, articular competências técnicas e parceiros, avaliar mecanismos de fomento e contribuir para a geração de negócios e a diversificação de mercados.

Hard Skills:

Experiência consolidada em prospecção estratégica, desenvolvimento de novos negócios e relacionamento com empresas de médio e grande porte, preferencialmente industriais.

Experiência na estruturação e negociação de projetos complexos, com escopo, investimentos, cronogramas, riscos e condições comerciais.

Experiência em gestão de contas estratégicas e construção de parcerias institucionais de longo prazo.

Experiência com gestão de pipeline, indicadores, prioridades e conversão de oportunidades em contratos.

Desejável experiência com projetos colaborativos, multissetoriais ou em rede.

Domínio do ciclo de negócios em PD&I, da qualificação da oportunidade à negociação, formalização e contratação.

Capacidade de compreender desafios tecnológicos complexos e transformá-los em oportunidades concretas de inovação.

Conhecimento aprofundado de Embrapii, Finep, BNDES e outros mecanismos de fomento, incluindo elegibilidade, contrapartidas e contratação.

Capacidade de negociar com gestores, executivos e tomadores de decisão em diferentes níveis organizacionais.

Capacidade de liderar articulações entre empresas, pesquisadores, especialistas, áreas técnicas e parceiros.

Conhecimento sobre cooperação tecnológica, propriedade intelectual, confidencialidade e aspectos contratuais de PD&I.

Domínio de negociação consultiva, diagnóstico empresarial e desenvolvimento de propostas de valor.

Capacidade de definir estratégias de entrada em novos mercados, segmentos industriais e cadeias produtivas.

Conhecimento de inteligência de mercado, CRM, Power BI e análise de dados para decisão comercial.

Visão sistêmica do ecossistema brasileiro de inovação e seus atores.

Autonomia na condução de oportunidades complexas, tomada de decisão e resolução de problemas.

Desejável inglês avançado para reuniões, negociações e apresentações internacionais.

Soft Skills:

Comunicação Assertiva.

Visão sistêmica.

Visão de negócios.

Negociação.

Persuasão.

Horário: De segunda a sexta-feira das 08h às 17h

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Para mais informações e inscrições, acesse o link: https://sesisenaisp.empregare.com/pt-br/vaga-consultor-em-tecnologia-iv-prospeccao-es_185059